【佛山陶瓷网】市场第一手：陶瓷大板，走向何方？

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    市场第一手：陶瓷大板，走向何方？

本届陶博会，笔者眼中真正值得关注的是：陶瓷大板开始热了。

和其他品种只是换个马甲不同，这只原始股潜伏了很久，今天开始缓慢拉升--看着那条大鲸鱼蹦起来的样子，你是否也要心里抖一抖？

春江水暖鸭先知。下定决心进入这个细分市场的厂家，已经早早嗅到了在节能减排、总体产能过剩的大环境下，薄板作为下一个蓝海的钱景。

通过广交会、陶博会这两会的走访，让我们看到了新明珠、新中源、顺成等，这些传统瓷砖的大佬级企业不约而同强势切入，应验了“无大板不大牌”的判断。加上更多的玩家，这个圈子越来越热闹了。只是不同厂家的做法，某种程度也反应了他们对于这个新品类的认知是不同的。比如，有的利用现有销售网络，趁着销售势头上升，加大营销力度，国内外全面出击。有的已经确定了增加产能，迎接新品类的春天。当然，还是有人专注专业技术营销，建立专卖店，建立专职营销团队。

统称大板，还是把6mm以下的薄板单列出来，以便作为一个战略级的品类对待，还是暂时留在战术级别，和其他品种采取类似的渠道、方法一起销售，这是不同厂家采取的战略路径问题。目前占比很小的时候，或者未见端倪，但是随着市场规模的扩大，不可避免的竞争对手增加，这是值得长考的一步棋。

薄板有可能具备颠覆性的基因，同时又对其他品类替代效应很强。品类市场形态，对于目前的瓷砖而言 ，不是递进式的改变，而是一个跳跃式的改变。进入门槛相对其他品类较高，销售难度比较高，技术含量更高。而现有的经销商和销售人员是认为销售这样的产品“吃力不讨好”，还是对其较高的可能利润率感兴趣？轻车熟路的销售已有的产品是他们眼前的最佳选择。其中的底层密码是什么，需要业内有心人在实践中提炼发掘。从企业的战略角度而言，关系到是单独建立利润中心、配以单独品牌、渠道、团队，还是依托现有的结构，充其量只是一个开列一个成本中心？

理论上，薄板有广泛的应用。目前主要是外墙应用，替代石材等。外墙安装本来技术门槛比较高，进入这一个领域，业内是否已经达成共识，不能放松标准，而应该向国际标准看齐？如果是以外墙砖、室内墙地砖的逻辑推演，以前有的行业走过的路径是以降低质量标准达到降低成本，进而轻易扩大普及率，大干快上。涉及外墙、高层楼宇，安全第一。如果说20-30年前是我们技术落后，以发展生产、增加数量为主，在质量标准方面有所妥协还是情有可原，到了今天，是否还重复以前的路径依赖，也是值得警醒。

如果是开辟装饰性用途--艺术、家具、创新性应用的缝隙市场，“差异化产品+专业服务”可能比大规模生产有更大的胜算。

现在的热度，只是从典型的细分市场甚至是缝隙市场走向大众市场的初始阶段。如果要做大，需要多层次、持续性、多维度的创造需求、培育市场、教育客户。需要战略上的定力和准确，打牢基础。参考某些瓷砖品类的路径：首发者忍受了先行者的痛苦，成功之日，具备先发优势，名利双收。陆续加入的厂家，为了扩大市场占有率，在门槛降低后迅速过度竞争，强行缩短产品的生命周期，令其迅速走完增长、成熟，进入红海的衰退期，产品生命周期过度短暂，令投资回报率变得低到不可持续。

其实大部分的厂家手上还是有很多好牌可以打的，我们需要大板，不需要“床底下劈柴--撞板”。

笔者跑市场第一线调研

霍健明

佛山市外语学会副会长

佛山市进出口商会传播顾问

参与薄瓷板社群，获取知识、拓展人脉、对接资源。

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