【佛山陶瓷网】新中源陶瓷陈勤显：做到这三点裂变，陶瓷大板才有未来！

    新中源陶瓷陈勤显：做到这三点裂变，陶瓷大板才有未来！

本文根据广东新中源陶瓷有限公司营销总经理陈勤显于10月19日，在2018中国陶瓷大板峰会上的演讲——《大板的再定义和思考》整理而成。

1陶瓷大板大有未来不只是中国，全世界都在流行现代简约风格，包括邱德光(台湾著名室内设计师）先生在内，今年很多设计师设计的作品都是简约风格，并且大量使用大板，随着消费升级，房子越来越大，大板有很大的未来。

陶瓷大板的基本特征：规格大、效果震撼、提升档次、纹理流畅、可深度设计和连纹应用。

过去，很多楼梯间都用大理石，现在很多跟我们合作的地产公司都在考虑用瓷砖，木地板或大理石保养和经过岁月沉淀以后很容易出现裂痕。

与我们合作的京贸、国贸大量使用瓷砖，这实际上是一种趋势，瓷砖可以和石材并驾齐驱，瓷砖在硬度、耐磨性上具备优势，并且结合新的工艺和喷墨技术，能够做出干粒、凹凸、皮纹等各种效果和质感，这些都是优于石材的优势所在。

2顾客痛点再定义一个成功的产品一定是可替代产品，从b端（商户）的角度，很多地产公司公共部分用大板，比如深圳华侨城，新中源也介入了，开始他们选择的是石材，最后全部改成瓷砖。

作为一个大品牌，如果没有完整的瓷砖加工体系，而是依赖第三方，作为第三方的家装公司和铺贴公司要赚毛利，叠加下来发现是没有利润的。

大板的价格很透明，我呼吁做大板的一些品牌参与，搞一个价格联盟，降低价格，大板是系统呈现给顾客的产品，要包铺贴和运输，我们做好整个服务顾客的环节。

从c端（消费者）和b端角度，表面上是指专业工具、铺贴、美缝、清洁，传统销售与服务模式导致顾客最终的成本结构较高。

渠道商的模式，vivo和oppo在全世界成为体量很大的手机品牌，他们的模式创新很成功，vivo做一款手机和原材料供应商也是合伙的，原材料商经过测算2000元，卖给销售公司2500元，赚500元分利，采取合伙，激励了每一个组织和个人。

终端卖货过程也是合伙制，大的代理商和公司合伙，对应业务员和大区老总都可以合伙，整个环节值得我们做大板的企业借鉴，陶瓷行业企业还是按传统思路干，需要学习vivo、oppo激发团体和组织的做法，我们需要这样走。

瓷砖企业为什么做不到100亿、1000亿，是因为我们机制很落后，激活人的机制更落后，因为这个行业没有更多像张瑞敏、雷军这样的企业家，因为企业没有裂变的思维。

中国有很多消费者追求品质但是又不想买品牌产品，尤其是90后、95后不买lv，只买有设计风格的产品，但又比lv便宜很多，拼多多为什么能够迅速成为200亿市值的公司，值得陶瓷行业企业家思考。

我们还是把大板当成砖来卖，并没有把它当成一个提升家居生活品质的定制元素，欧派可以搞定制，瓷砖能不能走定制路线，打造自己的核心竞争力，从开发一片砖展示风格到使用对象三者形成一个精准的闭环，再加上配套加工呈现给消费者。

必须要让c端和b端替代别的材料有更明显的优势，大板可以卖比大理石贵1.5、2倍的价钱，但是贵很多倍是不可能的。

大品牌渠道创新，我们可以和欧派竞争，也可以和志邦竞争，同时用定制的思维，大板的出现会裂变陶瓷行业，如果有能力，可以尝试用定制的思维推出瓷质定制，自建加工体系和铺贴服务体系，降低顾客成本低，可以联合几个品牌成立这种系统，这才有未来。

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